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生命保険営業

2014年03月12日 15:53

転職したきっかけは、自分が入っている生命保険に関してその時全然認識しておらず、それに関して生命保険会社の営業に指摘を受けて苛立ちを感じたのが最初の理由です。 TVのCMなどのメディアを通じて、現在契約している生命保険と比べてお得な保険が大々的に宣伝されている時に、生命保険の営業から電話での連絡がきた場合いかがでしょう。現に生命保険の営業で、他の人を紹介してもらって営業を行い生きていっている人が極めて少数だという事をみると間違いなく紹介獲得は難しいのだと思います。...

保険についての営業のノウハウ

2014年03月12日 15:43

見込み客探しにはちっとも苦労してないが生命保険のセールスに退屈してしまった様子です。確かに私も生命保険のセールス自体にはずいぶん前に飽きてしまいましたからね。お客に来店してもらう保険ショップは、効率的に「保険の見直しについて迷っているお客」を引き寄せることが可能であると思われますが、この頃では、一層便利なネットによる生命保険会社が目立って成長しています。生命保険の会社で僕が営業マンとしての活動を始めて半年あまり時が経った頃の話で、口座に振り込まれたお金が２万円あまりだったという過去があります。洒落にならない話ではありますが・・・。人々にとって生命保険がなくてはならないものですが、それなら

生命保険の営業

2014年02月10日 15:43

外資の生命保険会社について言えば、破綻が現実となる前にさっさと本国にトンズラしてしまうパターンは否定できませんが、国内国外問わず他の生命保険会社に譲り移されて既契約であってももちろん引き継がれています。かつて生命保険を契約する世帯が数少なかった時代には、アフターフォロー訪問ををあまりしなくても新規の契約獲得が進んだものだが、近頃はそううまくはいかない。保険営業活動で手始めに行った方がよいことは身内や友人、周囲にいる人々への営業活動です。限りのないものではないのです。絶対に限りがあります。つまり、壁にぶつかります。生命保険の由来としては、「持ちつ持たれつ」の精神を土台としているので、...

保険についての営業のノウハウ

2014年02月02日 15:56

見込み客探しにはちっとも苦労してないが生命保険のセールスに退屈してしまった様子です。確かに私も生命保険のセールス自体にはずいぶん前に飽きてしまいましたからね。お客に来店してもらう保険ショップは、効率的に「保険の見直しについて迷っているお客」を引き寄せることが可能であると思われますが、この頃では、一層便利なネットによる生命保険会社が目立って成長しています。生命保険の会社で僕が営業マンとしての活動を始めて半年あまり時が経った頃の話で、口座に振り込まれたお金が２万円あまりだったという過去があります。洒落にならない話ではありますが・・・。...

保険屋さんを対象にした勉強会

2014年01月12日 15:41

ヘッドハンティングを受けて、生命保険会社に勤務するようになりました。あの時はやけに思い上がっていて、保険会社というところでは容易に売り上げ1位になれるなどと思っていました。そんなような生命保険の会社に存在する雰囲気に普通の方まで不信感を抱くような風潮が生まれたことも、生命保険について見直すべきだという風潮が広まった原因の一つとして挙げれられるのではないでしょうか。経験としていくつもの保険屋さんを対象にした勉強会を行ってみてわかってきたことは、大幅に業績が変化してくるのは勉強会で学んだ事を何が何でも馬鹿正直に真似をするまっすぐな方ですね。できる生命保険営業マンにはむろん、辞めて欲しくないの

生命保険の営業

2014年01月06日 15:57

外資の生命保険会社について言えば、破綻が現実となる前にさっさと本国にトンズラしてしまうパターンは否定できませんが、国内国外問わず他の生命保険会社に譲り移されて既契約であってももちろん引き継がれています。かつて生命保険を契約する世帯が数少なかった時代には、アフターフォロー訪問ををあまりしなくても新規の契約獲得が進んだものだが、近頃はそううまくはいかない。保険営業活動で手始めに行った方がよいことは身内や友人、周囲にいる人々への営業活動です。限りのないものではないのです。絶対に限りがあります。つまり、壁にぶつかります。生命保険の由来としては、「持ちつ持たれつ」の精神を土台としているので、...

保険屋さんを対象にした勉強会

2013年12月12日 15:57

ヘッドハンティングを受けて、生命保険会社に勤務するようになりました。あの時はやけに思い上がっていて、保険会社というところでは容易に売り上げ1位になれるなどと思っていました。そんなような生命保険の会社に存在する雰囲気に普通の方まで不信感を抱くような風潮が生まれたことも、生命保険について見直すべきだという風潮が広まった原因の一つとして挙げれられるのではないでしょうか。...

保険の契約見直し

2013年12月08日 15:40

法人保険営業をしている人ならみんな一度はアポイントを取るときにうまくいかなかった経験があると思います。そのケースを振り返ってみると、客先の応対の仕方が大変似ていることに思い当たります。以前からあった日本国内の生命保険の会社の提供している生命保険より外資系・新興の生命保険会社が提供する生命保険において必要になる保険料がお金を掛けずに済むとお考えの方も相当数いらっしゃると思って良いでしょう。いつもマーケティングやセールスに関する本で勉強していましたので、生命保険の営業職をやってみる以前からコネなど持っていないとしても保険のセールスはうまくいくなどと思っていました。金融業という仕事では「会社の

生命保険の顧客

2013年11月18日 15:42

いくつもの保険を取り扱っている代理店だったら当然といえることであり、客側から見れば、どの会社も同じようなことを並べているというようにしか見えません。顧客の側に保険・金融に関する膨大な情報があれば、生命保険営業担当側もうっかりした提案はできませんし、必要でない保険を丸め込んで売りつけるようなことは無理なことです。来店型である保険ショップは、効率的に「保険の見直しについて検討しているお客」を引き寄せられると考えられますが、最近、もっと使いやすいインターネット生命保険会社が売り上げを伸ばしています。 1995年に一流生命保険の営業として働き出して以降、保険の業界とマスメディア間の「情報をやり取り

保険の契約見直し

2013年11月01日 15:58

法人保険営業をしている人ならみんな一度はアポイントを取るときにうまくいかなかった経験があると思います。そのケースを振り返ってみると、客先の応対の仕方が大変似ていることに思い当たります。以前からあった日本国内の生命保険の会社の提供している生命保険より外資系・新興の生命保険会社が提供する生命保険において必要になる保険料がお金を掛けずに済むとお考えの方も相当数いらっしゃると思って良いでしょう。いつもマーケティングやセールスに関する本で勉強していましたので、生命保険の営業職をやってみる以前からコネなど持っていないとしても保険のセールスはうまくいくなどと思っていました。...

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